#库存六大杀手#1、商业模式。例如男鞋独立开专卖库存难消化。2、商品企划。没有设计能力，盲目抄版。3、订货款量缺乏准确性：没有制定营销计划，没有数据分析。4、终端销售受阻：销售技能及其薄弱。5、补货量缺乏合理性：不补没货卖，补就容易积压。6、“下水道”通路不畅：促销乏力，该处理时不处理。【欢迎关注刘建林老师微博[鞋服零售培训]】
【精神激励重要还是物质激励重要？】凡是说精神激励重要的都是扯淡。业内企业文化做得最好的公司——行动成功，员工背地里也是个个唯利是图，到处采野花。一旦分配不均，高层跳槽地比谁都快。所以，少谈愿景价值观，老老实实把钱分好，员工会卖命的，企业自然就会发展。【欢迎关注刘建林老师微博[鞋服零售培训]】
#导购提升#晚上逛超市，高邦、美邦、生活秀、唐狮等休闲服鳞次栉比，竞争惨烈。逛了十家，只有一个导购主动提问：先生是想买T恤还是裤子（试图了解我的需求），其他的只会说：请随便看看。没有经过培训的导购是终端的一大杀手，但从另外一个角度看，每家店铺的提升空间还都非常大。【欢迎关注刘建林老师微博[鞋服零售培训]】
【单店业绩提升】1、人员：心态提升、产品知识强化、销售技巧强化。2、货品管理：订货技术提升、促销组合提升、库存结构优化。3、卖场管理：开店选址、陈列形象、VIP管理提升。4、内部营运：薪酬结构、制度流程、文化建设。业绩提升需要一项项细化。对店铺进行系统诊断，并制定科学的单店提升计划。【欢迎关注刘建林老师新浪微博[鞋服零售培训]】
【内部运营】如何【留住】优秀的导购员是众多鞋服行业零售商关注的焦点。而留人的关键是八个字，让你的员工【升官、发财、快乐、成长】。因此，终端零售店铺需要建立配套的内部运营机制：1、店铺晋升体系；2、店员股份制；3、快乐文化；4、监督考核培训机制。5、内部PK机制。【摘内训课《团队激活》】【欢迎关注刘建林老师新浪微博[鞋服零售培训]】
#如何让员工比老板更疯狂？#昨天培训会与省总代理分享，如何让员工比老板更疯狂：1、划分战区图，表现好的员工今后就是市级办事处的经理，股份制，利润五五分成。2、设定目标，奖金逐层翻番，让员工“心惊肉跳”。3、全员分红，包括库房的搬运工，假设目标20万对，每增加1万对，每人年底奖金多1000元。【欢迎关注刘建林老师新浪微博[鞋服零售培训]】
【VIP营销】1、做好VIP营销预算。2、设立VIP专员，兼职销售，KPI（VIP销售占比）考核。3、送卡上门，打电话通知对方来取，顾客是迟迟不来，送卡上门，带上搭配手册。4、搭配手册再圈出5、6套适合这位顾客的产品。5、采取手写书信，这会让顾客感到受重视。6、VIP分级，消费越高会员折扣越大。7、积分。【欢迎关注刘建林老师新浪微博[鞋服零售培训]】
【店员股份制】两种方式：1、店长持有一定的【干股】，年底可以享受店铺利润分红，目的是激发店长的积极性。2、【承包制】，根据营销计划对店铺设定目标额，例如年销售额任务200万，超出200万之后，老板与店员对超出部分的利润进行五五分成，或者其他比例的分成。【摘自刘建林老师内训课《团队激活》】【欢迎关注刘建林老师新浪微博[鞋服零售培训]】
#如何在销售环节消化库存#1、顾客同时挑选两个款式时，优先推荐库存多的款式。2、晨会与时段会议，店长要反复强调主推产品。3、加大提成的比例，从2%可以上升的20%，甚至更高，相当于哥弟实行的内部折扣。4、调至主陈列区，进行重点展示。5、对高库存款式进行搭配研究。【摘自内训课《仓库变金库》】。【欢迎关注刘建林老师新浪微博[鞋服零售培训]】
【好产品为什么卖不出好价格】1、与销售渠道有关系。同样三双鞋子，分别放在商场、专卖店和鞋城大卖场，它们的卖价肯定不一样。2、与店铺装修有关系。装修的投入越大，鞋子就更容易卖上价钱，羊毛出在羊身上。3、与商品企划有关系，如果将鞋子主题化系列化，那么鞋子的内涵与卖价都会大大增加。【欢迎关注刘建林老师新浪微博[鞋服零售培训]】
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