埃森哲最新的调查发现，消费者中出现了“重返实体店”的迹象，未来计划更多通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18％攀升至26％。这一趋势不仅发生在中国，在美国等成熟市场愈加明显。调查发现，93％的消费者表示实体店购物“非常方便/方便”，远远高于网络（75%）和移动设备（61%）。因此，尽管各渠道的购物体验均在改善，但从“方便”性的角度看，实体店仍然占有绝对优势。埃森哲的调查显示，因电商的崛起，传
未来最有前景的一线员工—导购，月收入将达到20000以上，个人能力越强，收入越高，如果你是店员，你做到了以下这些，加上业绩，你的业绩将会成倍数增长！一、销售前的准备工作1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件产品适合什么样的顾客，估到每件产品都能记在心里。2、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的产品。3、专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾
顾客的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随在咱们左右。学会这4种办法，让顾客不再讨价还价。 一、先发制人，想讨价欲说还休我们在商场经常看到这样的标语：“平价销售，还价免言”，轻松避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。但是，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是品牌够硬，销势够好。否则，只会拒顾客于千里之外。 二、察颜观色，审时度势把价报要想有效地规避买家的讨价还价，巧妙地报价十
01薪酬机制薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。如何制定薪酬体系？1、 让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）2、 推出员工赚钱的产品和提成比例（1、最好卖；满意率最高；2、提成是其他产品的两倍；3、提成按梯级递进法进行核算；）如：1-9万，提成5%；10-19万，提成8%；19万以上，提成10%3、 推出公司赢利的产品和提成比例A、公司赢利的产品是顺带的结果（提
销售的的成功，“三分货，七分卖”，亘古不变的理。在销售过程中，除了将产品展示给顾客并加以说明之外，还要向顾客推荐产品，以引起顾客的购买兴趣。这是一门销售技巧--门店的销售技巧。 门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购、销售人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。 销售要有“针对性”，对于产品的品质、功能、质量、价格等因素，要因
20%的客户创造80%的业绩，众多的服装品牌和经销商充分意识到了这点，于是如今的消费者被众品牌大规模“圈地”。翻翻口袋，每个人似乎都有几张VIP卡，但这些VIP卡真正发挥到作用了吗?调查显示，28.9%的消费者办理VIP卡的原因在于VIP卡能帮助省钱;27.5%的人办卡原因是VIP卡能给消费者带来便利，节省时间。但与此相对的是，近六成(57.5%)消费者表示在办理VIP卡后，并没有获得贵宾服务;仅
中午在一家餐馆吃完午饭，结帐时服务员送了两张50元的现金抵用券。今天我们就来聊聊现金抵用券与赠品的那些事。 如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。该如何运用鱼饵轻松吸引客户与成交客户呢？我们先来看一个案例： 陈老板在长沙开了一家25-35岁女性的时尚服装店，在开业的时候，我们一起设计了一个赠品策略。 陈老板在店口陈列了十分精美、时尚的女性袜子，发夹、发圈等产品。在这些产品的上方，写着大
下面分享一个身边的故事……前几天“小雷”路过一家 “XX品牌” 服装店，里面生意红火，门口停的一辆“兰博基尼”也是霸气侧漏啊！于是“小雷”进店与店内人员攀谈，得知这辆“兰博基尼”是他们老板的，他们老板开张才2个月就买了这辆“兰博基尼”。“小雷”一下子惊呆了，这店铺看着就知道生意好，但是没想到能好成这样，一辆兰博基尼，起码也要500万吧！于是“小雷”向漂亮的店长取经起来，问她他们老板是怎么做到的！店
导语：在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。 随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言，促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段。一些企业片面追求促销形式上的差异，甚至不惜违背促销的根本出发点。这种“为促销而促销”所导致
毛线衣清理方法洗毛线衣二法毛线衣在洗涤前，拍去灰尘放在冷水中浸泡10～20分钟，拿出后挤干水分，放入洗衣粉溶液或肥皂片溶液中轻轻搓洗，再用清水漂洗。为了保证毛线的色泽，可在水中滴入2%的醋酸(食有醋亦可)来中和残留的肥皂。洗净后，挤去水分，拦散，装入网兜，挂在通风处晾干，切忌绞拧或曝晒。用茶水洗涤毛衣(线)，不仅能把灰尘洗净，还能使毛线不褪色，延长使用寿命。洗涤方法是：用一盆开水，放适量茶叶，待茶
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