问：店铺气氛的本质是什么？答：店铺气氛的本质就是店铺中的人际关系。问：店铺日常工作中可以提高人际关系的最快最好的方法是什么？答：成交必击掌。问：为什么这么说？答：加大肢体接触频率，是提高人际关系的重要途径，你可以试试，和一个人在半小时内击掌三次，你们的关系将立刻不同。以上是我曾经和一个店长的对话，他很苦恼自己店铺的气氛，早会开的很好，但是一到上午11点左右就开始跌落，下午2点钟几乎没什么氛围，我给
经常有店长问，“我觉得自己店铺还挺好的，可怎么一有领导来查就有问题呢？销售业绩还老上不去，也不知道哪里出了问题。”我一直认为，世界上没有完美的店铺，也没有完美的店长和导购，所以无论店铺、导购还是店长现在做得如何，都仍有很大的提升空间，这就需要大家看清自己到了哪个阶段，未来的提升点在哪儿。影响店铺运营业绩的无非三个方面：卖场、货品、人员，提升点也是从这几个方面着手。依据我多年的工作经验，通过多维度的
“零库存”一直是各路服装经销商的美好愿望，然而现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。订货不准、销售不力导致门店压货，从而形成库存，循环往复，便成了终端店铺的顽疾，成了老板的椎心之痛。 老板们几度扼腕长叹：“消化库存哪家强？！”扼腕归扼腕，解决问题还是得究其根本。服装店铺可不可以实现零库存？答案是肯定的。即使在没有退换货、不打折处理的情况下，依然可以实现。可是，为什么绝大多数店铺每个季度会压货呢？因为，
互联网消费时代市场瞬息万变，顾客的消费心理也在不断的发生变化，然而企业的营销手段或方式却跟不是市场消费者的节奏，根据我多年的经验而言，顾客消费心理可以分为以下四类： 价值型顾客 企业应该重点培养这类顾客，他们是公司营业额和物单价最高的顾客。这类顾客的消费特征是进店时看的是我们的新产品，在购买商品时基本都是正价购买，他们注重品牌、品质感和服务，对价格没有什么的概念;反过来说也就是我们打折给他或他购买
每天的客流量不再增加甚至下降的时候，我们如何才能提升销售？【一、提高进店率】【二、提高成交率】【三、提高客单价】我们重点讲解如何提高客单价，即连带销售。很多时候，我们都在为增加销售额而绞尽脑子，不知道怎么办！其实，在我们身边就有很多这样可以借鉴的例子。每当小编我在麦当劳点完可乐，点完汉堡之后，那个营业员一定会问我：先生，要不要试一下我们最新的苹果派呢? 或者是：先生，加多2元钱，小杯可乐可以换大杯
很多朋友在微信里咨询淡季如何让衣服好卖。说到这里，我想起了我经常在课程里说到的一句话：再好的生意也有人赔钱，再差的生意也有人赚钱。其实，衣服好不好卖，影响的要素很多。但绝对不要只对老板说，这款销售不好是因为价格太高，那款销售得好是因为价格好，这样的理由是否太单一了呢？因为从衣服的维度来分析，一款衣服销售得好或不好，原因绝对不只有一种。当然，我们找到这些原因后，并不能显得自己有多高明，你应该多问问自
客人看中了一套衣服，价格500元，客人发现衣服有点脱线，但客人又只要这个款式，正好又是最后一套了，如何让客人满意的以原价买下这套衣服？ 学员A：你好，先生，您正好看中这件衣服，本来我们的VIP卡是有一定金额要求的，您这次的购买金额达不到要求，不过您这么喜欢这件衣服，我可以赠送您一张VIP卡和一个小礼品。 顾客：我只喜欢这件衣服。 学员A：任何一件事物都不是十全十美的。 顾客：没有十全十美，但也不能
制造良好和气氛是影响顾客购买商品的一个很重要的因素。在一般情况下，不难想象，当有顾客上门的时候，如果没有一些方法来调节气氛，商场会是一种怎样的情况？这时，店员或是呆呆地站在柜台旁，或是偷偷地躲在柜台后面，张大眼睛看店内，同时，由于体力消耗，有些人会打起哈欠来，这一气氛传染出来，其他店员也会睡意萌生，整个店内呈现出死气沉沉的气氛，当顾客上门时，其情形也就不言而喻了。 有些店员不能很好的认识气氛对销售
最近看了一个乔治·阿玛尼的导购手册，一线品牌毕竟具备专业风范，看后觉得获益非浅。现在转给各位开店的朋友看看，为大家经营服装及发展自己的品牌提供参考。好了，废话不多说，下面文章比较的长，要想从中得到好处请务必耐心把它看完。《阿玛尼的导购手册》第一章企业文化一企业理念企业宗旨：创造完美时尚，倡导精致生活企业经营理念：品质为本，服务顾客，构筑连锁网络，创造双赢共享企业质量观念：市场化决策，现代化经营，系
?清明节将至，“大假三天”对服装店主而言，是一次不容错过的拉动销售的好机会！清明三天假期，对商家颇为有利，相较于7天长假，真正很旺的多在前3天，后3天相当于平时周末，因此清明节促销应该能有效果。甚至，有卖家建议将清明与五一连为一体，打造“黄金月”，时间从4月4日至5月3日。以下为某时尚女装的会员制促销活动方案，经小编取证，的确有效~~~《某时尚女装品牌会员制促销方案》为了加强对顾客的跟踪服务，有利
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