一单销售5-6件、十几件可能吗?答案是肯定的。可是，哪些时间更容易产生大单呢?一般来说，大单主要集中在三个时间段，估计都被你忽视了。 时间段一：周一至周五的白天 在工作日里，一般的人都去上班了，这些时间里，卖场人流量往往较少，而在这个时间来逛街的，通常只有两种人：非周末休息的特殊排班人员和不用上班的人。为什么不用上班呢?要么是有特殊原因，要么是经济能力允许他不上班,而长期不工作的人，相对会比较空
请仔细阅读每一段文字，这段文字将改变你店铺的：业绩、员工；但是你必须完整的阅读完此篇文章！终端店铺如何提升业绩，这是很多老板最想得到一些方法；店长是核心，在终端店铺里面我们的店长是销售能手，但是不会管理；在店铺里面店长没有方法激发员工，处理投诉有问题，店铺分工不明确等等.........在终端店铺对于店长我们总结出28条现在终端店铺店长的问题：1．爱抱怨，公司目标不能达成,销售压力大，货不好卖，好
技巧一：营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。技巧二：不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。技巧三：顾客进门时，
营销，是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来!所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者!几乎每个营销高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。营销的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客户
在终端销售中尤其是鞋服行业里，留下潜在顾客的联系方式成了销售人员必须的工作内容。每天都会有很多潜在顾客来到我们店铺，但由于鞋服属于日常生活消费品，客户不太可能一次性就能成交，因为客户对搭配了解匮乏，所以需要了解更多的产品和款式才能从中选择出“最适合”自己的产品，但对于我们销售人员来说是“机不可失，失不再来”，有着更多的品牌和人员在实施终端拦截，顾客只要从你这里出去了，就可能不再踏入你的门槛，你极有
一 货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 举例 ；我拿20元一件小衫。10件。 1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 可能有人说了：真黑。 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服
情景1、这款衣服还不错，下次我带朋友来帮我看看后再决定 正确应对(情感销售，信任、压力) ●是的，我能理解你的感受，如果我是您，也会有同样的感觉。毕竟朋友是您了解和信任的人，但是，您放心吧，感觉很重要，感觉加专业更重要，我们是接受过专业培训的，一定会对你的形象和品牌的形象负责任的，再说了，我很担心您下次来的时候就没有这一款了，上次有个顾客看中了一款，两天后就断货了，他再来的时候自己都可惜了。搞得我
这样的异议，要会接招 (1)接受，认同，赞美 ①.客户可能没有被纠正的雅量。 ②.接受：我懂，我能了解您的心情。 ③.认同：我能体会，我能感受得到。 ④.赞美：您真是有见地，您的意见非常宝贵。 ⑤.肢体语言、眼神的配合。 ⑥.避免“可是……，但是……” (2)化反对问题为卖点。嫌货才是买货人，顾客的异议其实说明了他的兴趣、关注和顾虑，寻找其背后的原因将有利于我们知道解决问题的关键点所在，从而制定相
很多人有这样的感受，自己非常努力，成绩也不错，却得不到领导的赏识和提拔，其实这是有原因的。首先，我们先看看以下四种情况：1、 我工作特别勤奋为什么得不到晋升？2、 我的业绩非常好为什么得不到晋升？3、 为什么新员工晋升的比我快？4、 为什么公司宁可用空降兵也不愿意提拔我？我相信以上四种情况是很多自认为优秀，却得不到提拔的员工所产生的困惑，这里面我们要清楚的知道员工和管理者是不同的。员工的考核比较单
扭亏店长的故事一家开业不久的200平方米经营面积的门店，月销售为20万～30万元，远低于50万元/月的保本线。这时，练加营被调往该门店担任店长，肩负扭亏重任。半年后，该店销售提升至60万元/月，成功实现扭亏为盈的目标。练加营依靠的就是“果断”与“坚持”果断该门店一直以来实行两班倒，A班和B班进行竞争，练加营上任后决定把这种“大锅饭”式的激励改为个人制。但在执行过程中，出现不和谐的人和事，如果不处理
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