开始于2007年12月的“家电下乡”正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次“家电下乡”活动的积极意义，除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外，更重要的要在于通过“家电下乡”，加速了国内家电企业销售渠道的下沉步伐。 “下沉，再下沉，把渠道下沉到农村去”，家电行业继日化和食品行业后，三四级市场的巨大潜力让厂商不得不重新来规划自己的渠道策略。许多
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的"奥妙"，有助于你求人交际的成功。 1、众欢同乐，切忌私语 大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、
1、业务员的基本价值观 我是我自己，但更是公司人；我向往、我追求美好、进步与个人成就，但我更追求公司与客户的更美好、更进步、更有成就，我的价值在别人的成功中得以实现；因为我的存在使得公司的事业更成功;因为我存在使得厂、商、户共同发展更具竞争力；因为我的存在而使得人们的生活更加丰富多彩。 2、业务员的基本个人素质要求 唯有心正才能行正，唯有行正才有业正；心术不正，一无所成。业务员均应具备以下“四心”
销售谈判技巧有很多种，什么时候用什么都很重要，由其在买方市场下的卖方，谈判压力很大，这就要求销售人员除了要有销售能力以外，还要掌握更多的谈判技巧，在销售谈判过程中，赢得更多的机会。 销售谈判是在双方达到共赢的前提下实现价值的交换。这是一种心理，智慧，耐力的较量，要充分揣摩客户心理，然后进行细心防守，大胆出招，才能出奇制胜，拿下这场战斗。所以，咱们今天就以这三方面来谈谈销售谈判技巧。客户心理 谈判最
市场营销学的初期，我们倡导4P理论，我们知道卖的是产品。市场营销学的中期，我们倡导4C理论，我们知道卖的是需求。市场营销学的现期，我们卖什么呢？初期4P理论告诉我们卖的是产品。在该理论盛行的当时，市场环境较为简单，竞争不是很激烈，市场营销（当时从严格意义上来讲，是不能称作市场营销的，应该称作是推销）做的也比较单纯，市场营销卖的只是产品，并且是赤裸的产品。要在竞争中脱颖而出，只要做出一个比竞争对手好
全国已经展开终端争夺战，特用“十面埋伏”应对竞争对手。1、吸：利用本品牌良好的终端形象和生动化的陈列搭配灯光效果，或者通过促销员的招呼声来吸引销费者。2、发：促销人员在销售现场大量派发宣传单页和报纸，提高本品牌产品的知名度。3、拉：临时促销人员占据终端最佳位置（商场入口或主要过道），发现有意购买的消费者，第一时间拉至本品牌柜台，然后有营业员进行介绍。4、围：如临时促销人数较多，在消费者在柜台挑选机
导购员的挫折管理――ＡＱ管理，让８０后的导购员越挫越勇文/郑乾宏 除了智商ＩＱ、情商ＥＱ之外，随着市场竞争的日益剧烈，近年来销售职场开始流行挫折商ＡＱ（Adversity Quotient），在智商和情商相差不大的情况下，谁的挫折商ＡＱ越高，谁的销售业绩也就越好。目前挫折商的培训，已经在企业内训和外部管理培训慢慢兴起，甚至有人放出豪言，20%的IQ＋40%的EQ+40%的AQ=100%职业化销售人
第二十计 混水摸鱼案例：导购员A：“TL的‘以旧换新’比咱的‘总经理签名售机’更让消费者接受，怎么办呀。” 导购员B“我看价格差不多，干脆这样，你组织临促去楼梯口拦截，把口号也换成以旧换新，我在柜台负责销售，你看怎么样呀？”导购员A：“行，那我去了。”结果，XH的临促在终端以“以旧换新，数字电视全市最低价1888元”的口号，拦截到许多本冲着TL品牌的“以旧换新”的活动去的顾客。解析：终端的销售对抗
第一篇胜战计 已在《现代家电》发表，请勿转载 第1计 瞒天过海 【案例】 导购员：“您好，欢迎光临XX品牌” 顾客：“请问你们有没有2000元左右采用进口管的29＂彩电?” 导购员：“您来的真巧，本周我们XX型号的彩电做特价销售活动，现价是2199元，采用东芝管，质量一流，是目前全市性价比最高的一款机器。” 【分析】 奥秘在于“东芝管”，“东芝管”可以说是“原装进口东芝管”和“东芝技术管”的笼统说
价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。然而取得双赢谈判的过程却是复杂和艰辛的，这是因为谈判方都想从对方那里捞到更多的好处，也总认为目前开出的条件不是最优惠的。当然，谈判也不会这样无休止的争论下去，否则什么事情
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