销售，成为许多企业和营销人员的“瓶颈”，优秀的销售人员能够让企业的产品再赢得眼球与市场的同时赢得美誉与口碑，对于优秀的销售员，一般都是“三力”搞定销售，一是有很强的影响力，如良好的演讲能力与产品演示技能、善于倾听客户的想法，与潜在客户、客户等进行有效地沟通，通过说服、劝勉等对客户施加影响，来拿到白纸黑字的定单，从而实现自己的目标与理想；二是人脉力，人脉即财脉，优秀的销售人员能够通过培育人脉、经营
谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服务方面的分歧等，双方要么沉默相对，要么索性终止谈判。这是双方都不愿发生的局面，也会给各自企业带来损失，对谈判个人来讲是时间上的浪费。那么如何能够化解矛盾，摆脱困境呢? 许多经验欠佳的谈判手在困境面前
国家在贯彻三农政策的同时也正在全面激活三四级市场，但三四级市场就如茫茫大海，众多垂涎企业大到跨国巨头只能望洋兴叹，都无良策啊，就是在这样一个市场环境下，在众多一线品牌扼守一二线城市市场积极开发三四级市场，笔者接受了一个区域内品牌影响力是零，但区域内竞品纷多的电磁炉小家电行业，展开了新农村新市场“老方法”的探索： 市场分析 行业竞争加剧，2005年因为“闹气荒”火了电磁炉这一小行业，一时无论大小家
与大家电销售渠道过分依赖大卖场相比，小家电的销售模式更灵活，销售渠道趋于分散，也更多样化。因此，对小家电来说，传统的大家电渠道模式已经不适应业务发展，是选择“靠自己”的生存方式，还是“择大树而栖”？ 传统渠道：仍占主流 大市场大批发：小家电弱势品牌因市场投入小，虽然品质优良、行业有影响力，但消费者不认知，这些特点决定了其具有较强的批发能力，一方面能减少终端费用；另一方面因其有可靠的质量容易被下游
理由之1：以别人的评价来衡量自身的价值。如果你对自己价值的认识完全地依赖于你的老板、同事和客户如何看待你时，那么来自他们的任何微小的批评都会对你造成伤害。在这样的销售组织内工作对你来说将变得很可怕，而且也是你所不能忍受的。 理由之2：认为过去的失败将决定未来。一些销售人员认为，失败是非常糟糕的事情，以至于他们不惜一切代价来避免失败。结果，他们躲避了任何可能存在风险的情况。要知道，每一次有意义的销
一、我们如何识别和选择所服务的细分市场？二、我们如何把我们的产品与竞争对手的产品差异化？三、我们如何应答低价的客户？四、我们如何与低成本、低价股的对手竞争？五、我们如何与每个客户定制产品？六、我们用哪些方法使我们的业务成长？七、我们如何建立我们的品牌？八、我们如何减少顾客的成本？九、我们如何使我们的顾客保持长期的忠诚？十、我们如何辨认哪些顾客是最重要的？十一、我们如何衡量来自广告、销售促进及公共
作为营销人，出差是避免不了的。现在许多企业的营销人员，尤其底职位的营销人，出差都是单个人。对于许多营销人来讲，丢个手机钱包等可能也是家常便饭，还有的营销人就在出差途中被杀害，给企业、家庭带来巨大的损失和悲痛。本文从如何确保营销人的人身财产安全入手来探讨营销人出差该注意什么。 乘车时该注意什么： 尽量不要乘坐非法运营的车辆。许多非法经营的车辆一是车的状况无法保证，容易出交通事故；二是由于非法经营的
1)尊敬客户 公司有了客户，产品才有市场；有了市场，公司才能生存和发展。我们只有尊敬客户，才能获得客户的尊重和理解。 2)换位思考 客户是多种多样的。我们的想法不是总能适合每个客户，只有在营销过程中学会换位思考，才能对客户的一些问题和做法深表理解，才能更好地预先知道客户需要什么，从而使得营销工作更加得心应手、更为客户所接受。 3)关心爱心 同客户建立互相关心的感情关系会让营销工作永远一帆风顺。当
情景描述： 小王是推销新工吸尘机的业务员，一天他到金鑫小区去推销。他敲开李太太家的门。 小王：李太太，您好！我是XX公司的小王，我们公司最近生产出一种吸尘器，您看看。 李太太看了看，说：“不错，但价钱怎样？” 小王：“498元。” 李太太：“哟，这么贵。算了，不买了。” 小王：“李太太，您听我说一下。的确，这种确实不太便宜，但是却很实用，所以我希望您考虑一下。前几天，隔壁的林太太、王太太都向我买
营业员的素质形象代表公司的窗口形象,营业员素质的表现,是连接公司与社会,与消费者的纽带.因此,我们的态度`形象直接影响着公司的名誉与销量.我认为作为一个优秀的销售人员,首先应该做到真诚,因为态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,所以我们必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友.我们在公司的第一窗口,要能看到公司和产品的优势,我们不仅仅是在销售产品,也
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