本文摘自姚葵醴专著《人才决定成败》*对很多企业来说，到了每年的年底，年度销售目标完成的希望往往破灭了……企业一旦没有完成年初制定的销售目标，很有可能会有销售人员被辞退，或者，销售人员选择了离职而另找出路。面对可望而不可及的年度销售目标，许多老板和经理人都会感叹：营销目标为何总是难以实现？一年伊始，又到企业制定新年度销售目标之际，营销目标该如何制定？如何让新年制定的营销目标变为年底的现实？这就需要从
本文摘自姚葵醴专著《人才决定成败》*企业从本质上看，并不是因为有钱才有企业。资金表面上看具有“收买”任何其他资源的作用，其实没有。是什么力量把一群普通人，变为创造畅销商品和企业效益的人才团队？是企业家，是企业家精神，是创造性的客户至上的经营思想，在调动和整合各类资源。人类社会需要创新型的企业家。企业是现代社会的重要单位，企业提供就业机会，带动社会进步。优秀的企业也培养了优秀的公民和文明的家庭。企业
本文摘自姚葵醴专著《人才决定成败》*企业管理者最重要的工作是什么？是让一群本来互不相干的人能够系统地做事，让一群人通过分工和协作去达成企业每月每年的销售目标和盈利目标，让一群人创造出客户喜爱的商品和服务，并持续地进行创新。*建设企业人才团队，首先，要做好企业组织架构设计优化，部门和岗位职责明确，流程化管理和创新管理，改善工作环境，提高工作效率。其次，建立人力资源管理团队，做好员工招聘、培训、考核、
本文摘自姚葵醴专著《人才决定成败》*企业需要人才团队。企业与企业的竞争，是企业家与企业家之间的竞争，是人才之间的竞争，更是团队与团队的竞争。从长远来看，人才团队的长期精诚合作，决定了企业拥有可持续发展的美好未来。人才团队建设，是企业经营管理的核心内容之一。团队建设的内容包括：（1）成批培养优秀接班人；（2）形成具有长久生命力的、能够确保企业在不同的市场环境下可持续发展的企业文化；（3）持续地培训每
本文摘自姚葵醴专著《创业的故事》*只有一次又一次的尝试，没有失败，没有失败者。失败，其实是放弃。相信你自己，你能做到。要有希望，为梦想而前行。（尼克）*创业案例：杭州人周建中，当年27岁的时候被单位除名。他原来在单位画一点国画，自认为很有灵气，可是失业的遭遇把他以往的那种搞艺术的人的傲气，认为自己有才华的那种自命不凡，全部都打到冰窖里去了，什么都没有了。他在家里整整睡了三个月。那时侯，每天早上要挨
本文摘自姚葵醴专著《我行善，我成功》一书*企业领导者应当做到：形成2个人以上的集体领导班子，形成集体智慧，做出集体决策。有人说，“优秀的老板和总裁是不民主的”。这是一派胡言。真实的情况是，优秀的老板和总裁当然不会发动员工投票，但是他一定是组成了围绕自己的精英智慧团队，凡事通过集体智慧商讨、碰撞、集思广益而后定。伟大的领导者都知道这样一个秘密：花精力建设一支并肩作战、配合默契的员工团队，是实现团队事
本文摘自姚葵醴专著《我行善，我成功》一书*任何人都可以摆脱困境和贫穷落后，过上富裕的生活。富裕的生活，是属于每一个人的。只要认真工作，勤俭持家，人人皆可以过上富裕的生活。回顾人类社会的历史，人类不正是一天天变得更加富裕吗？人类生活水准不断提高上升的趋势，也可看做是整个宇宙的大趋势。*尽管每一年都有一些人担心世界会“崩溃”。但是，不论经济、文化艺术、科技的发展，太空探索、健康事业、儿童教育或大学教育
在中国创办“世界创业者大会”的建议建议人：姚葵醴我建议在中国每四年举办一次“世界创业者大会”，欢迎赞同的朋友一起来努力，为世界上每个关注创业、准备创业、正在创业者而举办这个盛会。什么是创业者？家庭农庄的养猪场、街头的流动小贩、为企业提供培训的个体讲师、研制航天飞机的亿万富翁、创办网站的合伙人，每个不依靠他人的招聘而自主创业的人，每一个通过创业解决自己就业问题、进而解决他人就业问题的创业者，都是平等
以下为姚葵醴老师在长期咨询顾问实战中，总结出来的经典理念：1、管理就是目标管理，就是制度管理，就是文化管理，就是创新管理。2、要员工努力二倍，管理者就要努力三倍，管理者为员工做好服务，员工才能更好地为客户服务。3、企业要坚持把每个员工培养成专家人才，员工才能制造出一流产品，为客户提供一流服务，践行一流品牌承诺。4、无论企业赢利如何，都要在保证产品和服务品质的前提下、在保证研发投入的前提下，坚持每天
关于总经理岗位职责的重大调整作者：姚葵醴 按照公司法，公司实行董事会领导下的总经理负责制，因此，总经理对公司的日常运营和公司绩效负有重大责任。 随着互联网时代的到来，市场变化周期不断缩短，新技术、新产品、新商业模式快速涌现，公司运营重点出现了重大转变：从原来的销售导向，转为研发导向。也就是说，原来的总经理工作重心是实现年度销售计划，因此更多的精力用来主抓销售；而现在的网络市场要求公司总经理工作重心
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