自我领导：愿景与计划作者：姚葵醴本文摘自姚葵醴专著《领导艺术与管理智慧》要实现任何伟大事业，要实现企业的任何宏伟目标，首先，你必须能在心里预先看见一个清楚的前景。心中事先有一个清楚的前景，这是一切成就的基础。请仔细想一想：你要实现的非常清楚的前景是什么？你10年或50年的目标是什么？你今年的目标是什么？你这个月的目标是什么？确定你必须要达成的清楚前景，然后设定实现目标的最后期限。如果你对前景只有一
公司执行委员会职能名称公司执行委员会职能执行委员会对董事长负责，行使以下主要职能（1） 商议公司年度经营目标和计划。（2） 审议通过公司年度经营目标和计划。（3） 按照各个部门的职能，分解落实公司年度经营目标和计划到每个部门、每个岗位、每个时间段。（4） 审议通过企业年度财务预算、决算方案。（5） 积极落实公司年度、季度、月度销售目标和生产目标。（6） 积极为公司新技术、新产品研发献计献策，务求完
企业家族理事会职能名称企业家族理事会职能家族理事会对家族及后代负责，行使以下主要职责（1） 对家族传承问题进行集中讨论。（2） 对企业领导权的传承过程进行长期的战略准备。（3） 预先对传承过程进行有计划的管理，循序渐进。（4） 精心制定并认真实施一个周详的传承计划。（5） 大家彼此分享关于“企业终极目标”的看法，形成关于企业未来的愿景。（6） 各代人的梦想必须有效融合成一个大家共享的集体梦想。（7
家族企业成功传承的注意事项 作者：姚葵醴 本文摘自姚葵醴专著《人才决定成败》我们国家的民营企业，绝大多数是家族企业。欧洲、美国、日本等发达国家的企业，大多数也是家族企业。家族企业是全世界企业的主流。但是，欧洲、美国、日本等发达国家的市场经济历史有二三百年，中国大陆的市场经济才进行了几十年，因此，中国家族企业经营者的客户意识和经营管理水平，跟欧洲、美国、日本等发达国家的企业和企业经营者相比，有很大
管理：让一群人系统地做事作者：姚葵醴本文摘自姚葵醴专著《领导艺术与管理智慧》管理就是让一群人为了达成企业的盈利目标，而系统地做事，持续地做事，按部就班地把事情一件件做成。要做到这一点，关键是“分工”和“协作”。公司的全体经理人、全体员工，以公司赢利和客户满意为导向，进行明确分工，划分各自的职能，用心做好份内的工作，同时，做好部门之间的协作。每个人尽职尽责，这是保证客户满意的根本点。没有相互配合的明
成功的决策，来自比较全面的信息作者：姚葵醴本文摘自姚葵醴专著《我行善，我成功》成功决策的企业家，总是掌握比较全面的企业信息、市场信息、竞争信息，他熟悉企业、熟悉市场、熟悉竞争对手、熟悉客户需求，就象熟悉自己的手掌一样。如果你缺乏做决策所需要的实际信息、真实信息，比如，你不了解公司财务的真实信息、不了解市场客户的真实需求情况、也不了解产品研发的实际过程情况、不了解生产和销售的真实成本构成、不了解销售
只做有限的产品，但是做到最佳 作者：姚葵醴本文摘自姚葵醴专著《我行善，我成功》只做有限的产品，只提供有限的服务，但是做到最佳。什么是最佳？提供“有限的客户”真正需要的产品，提供“有限的客户”真正需要的服务。最佳的定义，是客户做出的。把你的产品加以组合，形成相关联的系列产品，方便客户的购买。任何个人的资源都是极其有限的，任何企业的资源都是极其有限的。娃哈哈靠卖水，卖出了几十个亿。因为这太简单了，专注
巧妙沟通，引导消费，做熟客生意作者：姚葵醴本文摘自姚葵醴专著《完美体验：销售致胜法则》耐心（1） 做生意不能一相情愿地心急。（2） 壶里的水是漫漫烧开的。顾客从慢慢熟悉商品，到下决心购买，一定需要一段慢慢感受和考虑的时间。一见钟情也需要时间。（3） 面对反复提出问题的顾客、反复犹豫不决的顾客，要知道，她是真正需要这个产品。正因为她需要，所以她要仔细地求证，避免决策错误。（4） 仔细地听，细致地讲，
概论：人才决定企业成败作者：姚葵醴本文摘自姚葵醴专著《人才决定成败》一书古今中外的人类历史，已经证明了人才的基本定律：人人皆可以成为人才，人人具有成为人才的潜能，成绩是评价人才的唯一标准，每个人才的特质是不一样的。现代心理学指出，一般人的能力有90％以上处于休眠状态，没有开发出来。人们常常埋怨社会埋没人才，其实，由于缺乏对自己、对他人、对社会、对自我的巨大潜在力量的信心，是人们自己埋葬了自己的潜能
信念之歌作者：姚葵醴（本文摘自姚葵醴诗集《与上帝同行》）1有人说，一切都是前世的报应也许有一点道理，但是——我仍然愿意设定目标，付出努力我相信“善意”和“乐于助人”可以改变我今生今世的命运2有人说，根本就没有什么灵魂也没有死后的世界，一切生命随着死亡的到来，都烟消云散但是，我宁愿相信：死亡只是另一次新生命的开始——就像孩子从子宫的出口诞生尽管他已经忘记了之前的一切3有人说，人生就是随波逐流人生没有
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