1.忌漫无目的 一个成功的销售人员，他时刻都会备着笔、小笔记本、名片。笔和小笔记本能随时随地的记录他看到的、听到的一些信息或者是对他来说的商机，名片能让他随时的留给对方一个正规的联系方式，日积月累下来让他的人脉越来越广，业绩肯定提高，这样才不会是漫无目的的工作。但是做到这些还不够，应该还有一些很有针对性的、很丰富的客户资料，这样才能做到知己知彼。 2.忌黑面示人 基本功就是任何时候保持微笑。因为
01、人品过硬，执行力强 好的员工永远是人品过硬，执行力强的员工。用人第一原则就是要求员工具有良好的人品和非常强的执行力。为什么这么说呢？根本原因在于以下两点： 首先，无规矩不成方圆。企业作为一个独立核算盈亏的单位，它必须要考虑到盈利，这是企业生存和发展的根基。企业要想盈利，就必然要设立各种各样的内部规章制度，逐步形成自己独特的企业团队文化，要求全体员工围绕着同一个目标前进。 这个时候，如果员工执
01、清晰的战略蓝图 被评价为“做事高效”的领导者，无疑对公司的发展有着明确的愿景和规划，看待问题也更加长远和全面。他们能够有效地制定战略蓝图，同时与下属分享自己的见解，从而让这些策略转化为重要且具有挑战性的目标。员工一旦明确了公司正确的发展方向，工作效率和质量自然就会提高。若是没有清晰的蓝图，员工就会感到迷茫和困惑，同时也会浪费大量时间。 02、设定延展性目标，同时维持高水准 延展性目标往往可
职场中，每个人都追求着一种极为理想的、高度自由化的生存状态。每个人都追求着那种当工作不再是负担，而是一种乐趣；可以通过调动资源来获得发展，获得不仅是财务的充分自由、社会关系的自由、更是心灵上的自由。按自己的喜好、意愿去开展工作与生活，让生活游刃有余，这样的状态是每个人都希冀的。 为了让职场生活更简单点，今天为大家介绍几个职场中用到的管理定律： 蔡戈尼效应 蔡戈尼效应又名蔡戈尼克记忆效应,是指人们
第1条铁规：公司利益高于一切 公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。 第2条铁规：团队至高无上 团队是各部门的生命线，在团队力量支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人。 第3条铁规：用老板的标准要求自己 个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取
01、两个人去正好。 客户拜访时，人员的数量要有所控制。单人去很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，会给人造成压力感。一般来说，上门的人数最好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得有所分工：有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和对方老板说话。 02、别小看前台。 前台人员有项工作就是替老板挡驾，有推销嫌疑的人等一概推掉。许多上门拜访的人
1、问之以是非而观其志 《庄子•齐物论》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，对世界的看法总是不一样的。 一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。因此，探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向。对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。 2、穷之以辞辩而观其变 “变”指的是应变能力。要
到底什么才是好领导？怎么做才会让员工觉得我是一个好领导？ 当然，遇到这样笼统的话题，我也是无法给出确切的令人满意的答复，但是我常常跟他们说，让员工觉得你是一个优秀的领导，还是有迹可循的。成为一个一流领导，或者说具有一流领导气质的人，有一个共同点：他们非常擅于提问。 提问无疑是提高领导力的有力途径。正确的问题可以帮助企业领导预测变化，抓住机遇，带领其组织向新的方向迈进。但如何提问至关重要，提得好可
你是否在面临以下情况？ 市场变化越来越快，当前的经营越来越吃力，自己是否有种摸着石头过河，一直找不到快速成长方向的感觉？假如有种方式，能让你经营生意时像有了导航系统一样，随时知道自己当前在哪，接下来要到哪里去，随时做好充分的准备、计划和控制，你是否愿意掌握这种方式来解决你公司成长的烦恼？ 你是否有产品越来越同质化、营销模式也越来越同质化、生意越来越难做的感受？假如有一套模式能让你的生意实现快速增
第一种是：勇往直前型。 东方不亮西方亮，埋头苦干往前冲！参加过专门的销售培训课程的学员都会接触到销售漏斗原理，在大数法则的作用下，只要你联系的客户够多，就一定会遇到可以成交的客户。所以，你什么也不要管，扫荡式的拜访，一家一家地联系客户，只要达到一定的量，就一定能卖出你的产品。 第二种是：死磨硬泡型。 锁住客户永不放，要有死猪不怕开水烫的精神，不达到签约目的绝不罢休！拒绝是接受的前一部分，不成功是
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