一、你能够为客户解决问题 透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。 记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。 二、你能够让客户感觉占了大便宜 所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能，这叫人性。 所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。
要想把生意做大做好，无非就是两件事情：一是稳住原有的老顾客，二是不断把新顾客变成老顾客。今天就和大家一起来全面分析一下老顾客问题！ 1、老顾客原则 ① 顾客是人，是感性的人，将心比心才能真正打动人，才能赢得顾客的信任。 ② 永远牢记：我们是销售人员，创造销售业绩是我们的职责、本分。 我们做一切顾客维护工作的目的是创造销售额，推动品牌形象！ 2、什么是老顾客 标准定义：老顾客是指已经熟悉并使用过企
原因1 拖延是因为害怕搞砸事情 解决方案：采用“避害型”策略 对于任何任务，都可以从两个方面来看待。你做一些事情，是因为你觉得做了之后你会变得比现在更好，可以实现价值或获得成就感。比如，如果我成功地完成这个项目，老板会对我刮目相看。心理学家将之称为“趋利型”，有研究显示，当你受利益驱使时，想到可以获得好处，你就会努力工作，当你乐观向上、渴望工作时，你的工作效率就会达到最高。听起来不错，是吧？好吧
很多人试图通过向他人传导焦虑来激励他们。为人父母者经常用这招，经理人和管理者也经常这样做。他们为员工的糟糕表现感到焦虑，然后又把这种焦虑感传导给员工。这样，所有人都紧张和焦虑起来了。 把你的焦虑情绪传递给员工，只能推动他们去完成你想让他们完成的任务，却不能帮他们发挥出自身的最佳水平。那么你该如何激励你的员工呢？以下几个激励员工的简单方法让你轻松得到预想结果。 1. 和员工来场对话 听取员工的意见
1、好的选址是成功的一半 当然人流多的门店租金成本高，投资风险相对也比较大，所以选择一个适合品牌定位及消费者定位的商圈门店是第一关键要素； 2、门店的休息区有多大 有多大往往和进店率成正比!相信很多门店开业前都有店铺平面图、卖场设计等，前期很多老板可能都会考虑坪效最大化，选择加大货架，从而加大陈列量。从某种角度来说，站在顾客立场，一个进去感觉很拥挤，购物空间不是很舒畅的门店，你觉得他会进去吗？
每个人都有办成事办杂事的时候，同样的，一件事，有的人轻轻松松办成，有的人求爷爷告奶奶也办不成。 说话，体现了一个人的能力，知道怎么说话，何时说话，把话说的有理有据，让别人都信服，是为人处世的基本。 我们说，想要办成一件事，无非有两种方式，第一：自己去做，第二：找人去做。 人的精力是有限的，不能每件事自己都会做。即使会，也不能每件事都亲力亲为。“让专业的人做专业的事。”才能最大化的把一件事干成
奥运会曾经是个亏本生意，不像现在是个你争我抢的香饽饽。1984年的奥运会，只有洛杉矶一个城市愿意承办。若没有赞助这种募资形式，奥运的历史也许比较悲惨。但是，赞助的受益者不单是奥运会，慷慨解囊的赞助商也是赢家。1996年亚特兰大奥运会，官方赞助商可口可乐公司在当年第三季度的赢利增加了21%，达到9.67亿美元；而它的老对手百事可乐的利润却下降了77%，只有1.44亿美元。 奥运会和可口可乐的双赢体
一：忠诚——忠心者不被解雇 单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。 1、站在老板的立场上思考问题; 2、 与上级分享你的想法; 3、时刻维护公司的利益; 4、琢磨为公司赚钱; 5、在外界诱惑面前经得起考验 二：敬业——每天比老板多做一小时 随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是
中华民族五千年的历史，沉淀下来很多寓言故事，这些故事不仅反映了当时人们的生活状态和目标追求，更是以一种轻松幽默的方式来教育后人不要犯同样的错误，下面的这几个故事，就是以另一种方式和角度来阐释管理的意义。 1. 应万变的能力 一只雌猫爱上一位英俊的青年，就向女神亚福罗迪特祈祷，请求把它变成人的样子。女神被它的真情感动，就把它变成美丽的少女。青年看到这位少女，一见钟情，两人彼此爱慕，就结婚了。 有一
1、关注当下避免想法迁移 我们职场交流往往有一个习惯，就是容易在交谈过程中因某件事情而引发想法的迁移。 有些伙伴在一个谈话进行的同时，脑子里还在转着七八件其它的事情，这样的结果会使谈话效率低下。 规避这种情况的办法只有一个：处在当下，活在当下的情境中，抱着好奇心与对方交流，不要操心这之外的事情，那些都与谈话无关，当下最重要的是你面前的这个人。 2、不要好为人师 经验越丰富，我们越愿意分享自己的
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