欢迎关注微信公众号:欧牧商学院（XMOMXSY)在家居建材业，销售与成交无处不在、无时不在，成交的单上不封顶，下无底线，个人能力越强，收入越高。某位导购新手，做到了以下这些，个人业绩飞速飙升，三个月后就变成了当月的销售冠军！！一、销售前的准备工作1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件产品适合什么样的顾客，估到每件产品都能记在心里。2、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏
欢迎关注微信公众号:欧牧商学院（XMOMXSY)导读电话邀约是顾客能否成功到店关键的第一步，很多电话销售人员只是按部就班地打电话、传递活动信息，花了大把的时间而效果不佳。那么电话邀约有哪些技巧呢？1邀约完整流程1、工具准备→硬件：固定电话、客户名单、工具表单（登记电话拨打情况）、笔、水和润喉糖。→软件：话术培训、拨打时间。→拨打时段：一般在上午9:30至12:30，下午14：30至晚上8：00之间
欢迎关注微信公众号:欧牧商学院（XMOMXSY)1怎么做好一个店长金牌店长的角色认知：1. 公司的代理人身份2. 管理者3. 传达者4. 情报收集者5. 指导者6. 活动者7. 调查者(员工、市场)8. 保全者店长应具备的心态积极：坚持目标耐心：能做重复枯燥的事渴望成功：对营业员耐心指导面对挑战包容：允许营业员犯错开朗：保持笑容，笑容是复制出来的，微笑是沟通的开始内心关怀营业员“四好“角色转换好“
欢迎关注微信公众号:欧牧商学院（XMOMXSY)营销，到底靠什么来开启？一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓是经久不衰，各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。这三个词分别是：痛点、痒点、卖点（兴奋点）。其实，这三个词不仅仅是一切营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词，要想获得商业上的真正成功，那么你的想法，只能是镜中花、水中月，看得
欢迎关注微信公众号:欧牧商学院（XMOMXSY)如果作为销售人员，自己的业绩一直提不上来，可能有时真的不是销售技巧的问题。1.没有强烈赚钱欲望，认为够花就行，失去自己的奋斗目标。2.三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。3.总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚
欢迎关注微信公众号:欧牧商学院（XMOMXSY)作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？销售不跟踪，万事一场空！客户跟踪策略1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象。2、为每一次跟踪找到漂亮的借口。3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周。4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，调整自己的姿态，试着帮助客
欢迎关注微信公众号:欧牧商学院（XMOMXSY)问题一 顾客：你能便宜点吗？ 一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。 分析： 首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手
欢迎关注微信公众号:欧牧商学院（XMOMXSY)为什么同时起步做代理生意的经销商N年后差距这么大：有人誉满当地，有的却默默无闻？有的经销商知名厂家天天拜访求着合作，有的经销商天天求着厂家合作厂家却不给机会合作？有的可以和厂家平等的对话，有的却天天被厂家卡着脖子经营？有的登高一呼，二批、零售应者云集，有的经销商登高一呼，应者寥寥？有的能得到政府部门、同行和员工的尊重和认可，有的却被藐视、被遗忘、被奚
欢迎关注微信公众号:欧牧商学院（XMOMXSY1.要经常接触客户需要我们更多的接触客户.只有在你的勤奋和坚持下，你的成功几率才会增大;同时我们还要注意肢体语言的接触与交流;2.把自己塑造成一个讲故事的高手在我们的销售中，我经常向我们的学员介绍，一个销售高手首先他也应该是一个讲故事的高手，在我们的销售中，特别是在第三四次见面你可以根据客户的职务，兴趣等讲一些富有想象力的小故事有时候一定能达到意想不到
卫浴发展趋势：定制化将成规模发展,定制化将是卫浴必经之路!欢迎关注微信公众号:欧牧商学院（XMOMSXY）卫浴定制产品越来越受到业内人士的广泛关注，欧派定制卫浴更是扛起了“定制化五金卫浴”的大旗。从卫浴行业现有的品类来看，陶瓷产品、五金产品及浴缸产品定制的机会非常小，一是受制于产品的制造特性，二是消费者的对此类产品的个性化需求相对较弱。从行业的现状来看，卫浴定制产品主要集中于简易淋浴房与浴室柜两大
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