欢迎关注微信公众号：欧牧商学院（XMOMSXY)一、你能够为客户解决问题透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上……让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……记住：永远只给客户想要的，千万不给
欢迎关注微信公众号：欧牧商学院（XMOMSXY)第一步：让客户知道 要让客户知道你们企业的产品，这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让客户知道就要登门拜访，为了让许多客户知道就要多登门拜访。销售工作是很辛苦的，要想获得成功就不要怕吃苦。 当然，不怕吃苦不等于到处乱跑。跑客户要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地销售就能提高效率、增加兴趣。千万
欢迎关注微信公众号：欧牧商学院（XMOMSXY)解密业绩第一导购的成交日记家居建材产品是耐用消费品，顾客好多年才会购买一次，建材市场的店面平时顾客稀少，周六、周末、节假日人才会多一些，所以，抓住上门顾客基本上就抓住了销售机会。虽然许多品牌对导购员进行了培训，但培训内容大多是产品基本知识、销售流程和一般沟通技巧，导购员接待顾客往往是在无法控制的顾客反对声中度过的。顾客心理分析（以木地板为例）首先，他
欢迎关注微信公众号：欧牧商学院【Xmomsxy】一、传统企业经营的几大常态1.打品牌牌，多打广告。央视投一点，户外投一点，公关活动做一点，这牌子基本就打成了。2.打网点牌，多开门店。自己开不了，就找经销商开。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成气候。3.打渠道牌，多级分销。零售做了，涉足工程;工程做了，涉足零售;电商、商超、五金、其他细分行业渠道等等，看起来空间无限大。4.打技术牌。在独特领域占
欢迎关注微信公众号：欧牧商学院（XMOMSXY）一个优秀的店长不仅仅是做好自己的管理指挥的工作，还需要有超过其他店员的销售能力，带领大家创出优秀的业绩，同时在生活上还能关心关爱下属，这样的店长大家才会心悦诚服，这样的店长才能够在自己的岗位上让人刮目相看，也会让领导赞赏有加并且放心。其实，做好店长的工作，除了这些之外，有一个管理工具很重要，那就是“一日工作安排”。“一日工作安排”管理的核心要点是：如
欢迎关注微信公众号：欧牧商学院（XMOMSXY）家居建材门店电话跟单标准话术：1、 自报家门：李先生，你好，我是TATA木门**店的导购***；2、 征求同意：现在打电话给您打扰您了吧？3、 信息传达：今天打电话给您，是有个好消息想告诉您******4、 确认信息：李先生，想跟您确认一下，您是周六上午来呢还是下午来？5、 致谢挂机：感谢李先生，如果您没有其他问题，为了表示对您的尊重，请您先挂机。第
欢迎关注微信公众号：欧牧商学院（XMOMSXY)以身“试读”导购要留住顾客，必须要拿出让顾客动心的资本。在与顾客交流的过程中，在适当的时候按下以下按钮，顾客将不得不“听命于你”！按钮一：真心的去帮助客户要把产品销售出去，导购人员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，也是我们经常谈到的销售产品之前先销售自己。而不是为了完成销售任务，为了销售出去产品而功利性的去算计客户，这样客户会感觉到的，甚至会让客户
欢迎关注微信公众号：欧牧商学院 (XMOMSXY)你是否总感觉每天时力不从心？ 这里有100条牛B店长关于合理做事的建议，若按照这些建议行动起来，将大幅提高自己的工作效率，并且拥有让自己成功快乐的能力。一、学会记录、学会检查1、随身携带一本小册子，每想到要做的事都马上写下。无须写得详细，能唤起自己记忆便可。2、每天下班前，把所有明天需做的事依缓急程度排列写下，并且定下每项的时间需要，作为明天的工作
欢迎关注微信公众号：欧牧商学院（XMOMSXY)两百个平方的店，一年的销售额达到两千万，销售非常好，导购员没有低于一万块钱的收入，那是怎么做到的呢？下面从两个方面来解答这个问题，其一是影响销售额的关键因素；其二则是销售团队的销售流程。一、影响销售额的关键因素客流量中国有句俗话，巧妇难做无米之炊。通过户外广告，或通过短信，通过电话邀约更多的顾客过来，客流量增加，成交率也会增加！成交率没有成交率一切都
欢迎关注微信公众号:欧牧商学院（XMOMXSY)在夫妻店的经营中，往往会将个人情绪带入到平时的工作中去，这对一份事业的发展是极为不利的。要将生活与工作分开，确立工作的重心并达成领导核心的共识，充分发挥个人特长且扬长补短。在日常的工作交流中，确保前行步伐的同步性，共同学习、共同发展，以求思想与行动力的一致性。在夫妻店的经营中，这几点是十分必要的。一、夫妻店的标准1、判断一个店是不是夫妻店，不在于店的
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