讲师：胡一夫 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象： 中国移动中层人员 培训背景： 客户不仅是上帝，还是衣食父母，是利益共同体；能给客户带来好处的产品才是好产品，服务等于关心，要让客户感动；销售者不仅是销售，更要做客户的朋友和顾问。如何扮演好销售者和顾问这两种角色，是很多营销人员感兴趣的话题。企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发的，他们是卖方的“贵人”，是需要给予特殊“礼
《中小企业突围九策》 培训收益： 课程只回答一个问题：为什么你的公司没长大？ 课程只解决三个难题：定方向、分好账、用好人！ 课程只有九个字：术、道、势。创、变、转。人、管、传。 著名企管专家胡一夫老师为企业突围指路：《中小企业突围九策》！ 课程大纲： 第一部分：定方向 课程前言：《孙子兵法》云：“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。”古往今来，欲成事者，不外乎将术、道、势三者相统一结合，而
课程大纲： 第一部分：《弟子规》概述 一、《弟子规》概述 1、为什么要学习弟子规 2、《弟子规》与企业管理 二、谭小芳老师感言： 1、方太“孔子堂” 2、儒家“仁、义、礼、智、信”与员工德育 3、“三品合一”的价值理念：企品、产品和人品 4、员工四方面的要求：传统美德、职业道德、敬业精神、工作能力 第二部分：《弟子规》孝敬篇 一、孝敬篇解读： 1、关于孝 2、孝与中华文化的承传 3、“应勿缓”“
课程大纲 ： 第一部分：稻盛和夫经营智慧 一、阿米巴经营原理 1、依据原理原则思考 2、企业经营中也要贯彻原则 3、销售最大化，经费最小化 4、从本质上追究事物真相 5、卖给美国企业 6、首次海外出差 7、与美国人的思维方式一致 8、新股发行上市 9、企业是什么，经营者是什么？ 案例：坚守企业的道德底线 案例：拉卡拉（中国）电子支付公司董事长孙陶然 二、阿米巴经营的具体运行 1、阿米巴经营循环
课程系列： 《道之道》系列课程之一：道家管理篇（一天） 《道之道》系列课程之二：易经管理篇（一天） 《道之道》系列课程之三：老子智慧篇（一天） 《道之道》系列课程之四：庄子智慧篇（一天） 课程大纲： 《道之道》系列课程之一：道家管理篇（一天） 一、面对天下大乱 1、虚无主义的危机 2、与儒家的三点差异 3、从认知提升到智慧 二、道家思想简介 1、中国古典哲学的基本特征 2、道家思想的特点与先进性
培训大纲： 引子：道德资本与领导力 2、安然公司：满招损 2、作为道德资本的美德 3、领导力：是性格还是感召力？ 一、道德领导的实质与取径 1、道德领导的实质 2、道德领导的取径 二、通过价值进行领导 1、领导的本质 2、道德权威是领导的核心权威 3、道德承诺是领导重要的动机规则 三、以文化的力量实现领导 1、形成价值观 2、建设专业德行 3、提升工作内在满意度 四、道德领导力修炼之五部曲 1、
培训大纲： 一、导购：与顾客面对面的销售 1、用嘴巴销售 2、导购员的角色 3、导购员的职责 4、导购员的基本素质 二、导购员岗位要求 1、知识要求 2、技能要求 3、素质要求 4、人品与性格要求 三、导购员应掌握的基本知识 1、了解公司与产品情况 2、了解竞争品牌的情况 3、了解售点（卖场）知识 案例：竞品分析的SWOT分析法 四、顾客购买的8个心理阶段 1、留意阶段 2、注视阶段 3、兴趣阶
讲座亮点： 1、促销为销量服务，更为品牌服务！ 2、促销不是把明天的销量拿到今天来使用！ 课程大纲： 一、促销活动面面观 1、从4P看促销活动 2、从4C看促销活动 3、从5R看促销活动 4、用概念分析法看促销活动 二、八大误区 1、吸附游离型 2、透支促销型 3、品牌自杀型 4、临时上马型 5、虚火正旺型 6、只开花，不结果 7、只开枪，不瞄准 8、只花钱，不算账 三、促销原则 1、让利性 2、
培训大纲： 第一部分、目前企业管理中遇到的问题剖析 课程导入：成长的烦恼：从技术到管理 一、技术人员的性格绝决定的问题 1、语言沟通能力较弱 2、技术人员喜欢单打独斗 3、技术人员，大部分是事无巨细的人 4、习惯听从安排，而非自己进行计划 5、不能清楚到认识到团队的利益和作用 二、企业的制度决定的问题 1、大部分企业都重技术而不重视管理 2、技术人才周期短，管理人才培养周期长 3、“短期效益”导
课程大纲： 引子：《中国合伙人》的创业启示 一、创业的七大误区 误区一：需要良好的教育背景 误区二：得有充足资本的支持 误区三：要先有足够好的构思 误区四：创业者都是“赌徒” 误区五：追求短期成功的快钱 误区六：创业成功靠的是项目 误区七：什么都不会无法创业 二、克服创业过程中的五个问题 1、贪大求全 2、急于求成 3、随便放弃 4、花钱不合理 5、习惯性原因 分享：创业必学的四大财商理念 案例
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