学分分级别，班级分级别，营销也分级别，对于做了那么长的销售，想知道你属于哪个级别吗？【初级销售：吆喝！】“要不要发票？”“香蕉一块钱一斤喽！”“服装放血大甩卖！”这种方式是吆喝，是随时随地都可以见到，乃至坐在家里，都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的，它直接叫喊要卖东西。初级销售，客户把他看成产品专家，只关心项目本身，以产品以及技术本身作为切入点进行销售。侧重介绍产品技术指标，一味强调报
终端现象：店铺经常没人，好不容易到了旺场，客人照顾不过来，跑单影响业绩，怎么办？应对要领：对的时间，对的人，对的地方，对的事，对的机制。具体分析对的时间-客人数量大于店内人员数量时；对的人员-分析人员销售贡献值；对的区域-找到店铺黄金区与死角区；对的事情-黄金区位匹配销售高手；对的机制-强弱搭配分两队，团队作战大于个人作战。顾客进入服装店或者服装专柜时，有不同的心态：有些顾客已经看好某款服装，进店
老板说：在一家公司做了三年还没成为老板心腹，等于白活。为什么有些人不管在哪里都能很快被领导提拔，视为心腹呢？他们不外乎具备了以下几个特征： 忠诚单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。1、 站在老板的立场上思考问题；2、 与上级分享你的想法；3、 时刻维护公司的利益；4、 琢磨为公司赚钱；5、 在外界诱
第一:信仰、信念、信心是安身立命的“压舱石” 人无信仰没有精神，人无信念没有力量。 对自己心中的信仰、信念，要像做“大拜”一样，虔诚、执着，让信仰、信念成为自己始终不变的人生追求。 信心源自内心的一种自信，信心十足的人有一种坚强的意志力，能够咬定目标、咬紧牙关，始终不分心、不走神，排除万难去赢得成功。第二:能力、动力、定力是站稳走好的“支撑点” 能力是干事的基础，决定你“能做什么”。 动力是干事的
众人说：“销售就要胆大心细脸皮厚！”把生活中男人追求女人的法则用在销售中，倒是也有些道理。只不过“胆大心细脸皮厚”的导购人员多了之后，顾客反而有了更多困扰。在诸多的选择中，哪个是最优方案，成了顾客在购物中需要耐心思考的问题。这就是为什么“男追女隔座山”的原因。不过，换个思考的角度看，顾客被导购们追求，说明顾客的“销售”要比一般的导购更高明。就如同“女追男”一样，导购和顾客之间隔的不是一座山，而是一
面对互联网的冲击，大多实体门店没有了往日的雄风，迎面而来的是客流的减少，成交率的降低等，相信很多店员都听到过顾客说“网上卖的比你的便宜多了”，那遇到这样的顾客我们该怎么回答呢？今天我们以家具为例，来为大家解答下。1、 针对这种情况，家具商家一定要了解到顾客说的是哪款产品，并可借机向顾客说明一些公司通常网上销售的产品与线下的产品是区分开来的，虽然看起来大同小异的产品，但是在面料、工艺上可能存在着很大
快一、落单快、效率高现在不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代！最抢手的销售员莫过于更高的销售能力和更强的专业能力所带来的高效率。具体点就是效率要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就连睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。二、勤快拿什么去让自己的专业性更强？在公司是没时间让你学习的；拿什么让上司知道你是上进的？拍马屁是没用的。如何让你的客户尽快成交
一位男装公司的督导督导在终端巡店时，遇到很大困惑，专卖店好做，商场专厅有商场的规则，督导难做；加盟店只要能改进一两个亮点就大受鼓舞，直营店却方方面面难撼动。1.商场专厅VS专卖店 在督导过程中，我到了专卖店往往有很多事情可以做，比如空间规划，服务流程，数据分析，销售培训，服装陈列等等，可是一到了商场专厅，就觉得不知从哪里下手？空间规划很难做（因为面积本来就很小，服务流程商场本身就有规定，如不打招呼
每个商家在换季的时候都会面临一个共同的问题，那就是过季货品与应季新品的货品陈列该怎么做？很多商家会将过季货品和应季新品放在一起陈列，希望能通过应季新品带动过季货品的销售。那么，商家该如何陈列才能做到两者兼顾呢？对于终端店铺的销售来说，货品的陈列是至关重要的，我们首先要明白的是：不管现在你的店面货品现在处于什么情况，要想合理的利用一些资源和空间，将店面陈列做好，第一步就要全面掌握店面的整体面积与格调
基层店员大多工资待遇偏低，人员流动性大，专业化人才缺乏。既然店员如此重要，怎么才能招聘、培养、留住优秀金牌的店员为门店终端效力呢？掌握以下5个关键点，店员新手变身金牌店员最短只需2个月时间！一、首选人品，新人容易培养1．新店员容易接受新思想，容易培养新人容易接受新思想的熏陶，执行新标准不容易“变形”，正如白纸一张，画出的都是标准美好的画面。招纳新的店员人员要选用“良才”，态度和职责明确有着良好素质
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