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中高层管理者与高级讲师培养专家
商战中刺刀见红的真正战场在哪里?销售一线! 一线队伍克敌制胜的诀窍是什么?行动力! 铁军式营销非常强调行动力,要想占领市场,从无到有打造销售铁军,就要在行动中求完美,不要等完美了再行动。而很多人做计划,做方案,做市场策划等,做了好久还不行动。 你的公司新的一年是如何开始的?2009年大年初六,我到北京来上课,给我最大的感触是,尽管出现了全球金融危机,可是在中国行业内实力排在前十名的企业一个都没闲着
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销售团队最关键的是什么?要有赢的信念:一定能搞定。销售人员内心的力量、张力和霸气非常重要。他约不到客户,就会想:“我还不信我约不到你”,那他就一定能见到。“你不想见我是吧?没关系。你不买是吧?也可以。但是我一定要见到你。你给我一个不买的理由,我就要给你一个选择的理由,一个购买的理由。” 赢的信念,这是有些人很缺少的东西。如果某一个人销售业绩不太好,那除了销售方法,另外一个关键因素你一定要牢牢记住,
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如何从简历和面谈中筛选出真正的销售精英,是每家企业面临的实际问题。只有深入剖析销售人员的评估标准,有效运用,才能真正打造一支销售铁军。销售人员的评估需要从专业知识、销售技巧、策划分析能力和自我管理四个方面来综合考量。 扎实的专业知识储备 销售人员的专业知识讲的就是对产品的认知度,他对公司的产品和技术能掌握到什么程度?对客户的行业理解度有多高?是否善于做计划书和制订方案?这些都是考察专业知识领域的关
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·做过业务的人和做得出业务的人一样吗? ·组建业务团队是都招老业务员好呢,还是都招新业务员好? ·对于销售行业而言,从业时间等同于从业经验和技巧吗? 我们把销售人员招聘进来后,如何去评估他们呢?销售人员必须在得到合理的评估之后,才能因材施教。 过去常会出现这种状况:员工进来之后,自生自灭,靠自己去成长,去适应,自己摸索规律学习。这样不是不可以,在过去计划经济的环境下我们就是这么一步步走过来的。 可
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在面试的过程中,我们主要考察应聘人员的几个才能:协调能力、销售能力和应变能力。 客户可谓五花八门,销售人员不能奢望遇到的都是脾气好、态度好的客户。对于那些难缠的客户,也要能积极应对,化解矛盾,达成交易。整合不同的客户资源和企业资源,也需要具备很强的沟通协调能力。 销售能力是业务人员的安身立命之本,决定了他的业绩到底能做到何种程度。出不了业绩,其他一切都是空谈。所以,他曾经搞定过哪些客户,具备哪些销
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一些公司招聘的业务人员不理想,往往责怪人事部门办事不力,或者埋怨自己公司的规模太小,要不就是老板给的薪水太低,缺乏竞争力。那你有没有想过其他公司厉害的业务员是从哪里来的呢?竞争对手或者其他行业的企业又是如何做的? 我想和你分享的是:你像卖产品一样把公司推销给应聘者吗?应聘者如果对公司不了解,对公司未来的发展不清楚,他怎么可能有兴趣留下来与你共事?也许你会说:“我们既介绍了公司,也告诉了应聘者公司未
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很多人问我:“陈老师,性格外向的人的销售业绩是不是要好一点?”我说:“不一定,有些人可能过于活跃,一遇到困难内心就开始妥协,要放弃。而性格内向的人也不一定就做不好,因为有些人是不服输的,他会想:‘凭什么你能做好我就做不好?凭什么你能拿订单我就拿不了?你能半年出个单子,我为什么不可以5个月出个单子?’”其实,我一直把他们称为内心有霸气、有力量的人,而且他们愿意去挑战自我:“做销售就是要让我成长。”
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管理人员可以这么招,但如果每一家公司都按这样的标准招聘普通的销售人员,则会非常难。那么,普通业务岗位的胜任标准是什么呢? 内心不服输,勇于挑战自我 一个销售团队几十个人,为什么大家的业绩参差不齐?如果我们去采访每一个销售人员,没有人会说:“我真的不是很用心,我也不想好好干。”大家都很努力,都想去表现自己。这些想法、欲望绝对是正面的,但为什么大家的努力和业绩不成正比? 销售的过程中有些东西必须要我们
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·具备了所有销售技巧就一定能把业绩做好吗? ·性格外向的人的销售业绩是不是要好一点? ·销售8800元的学习卡还需要做计划书吗? ·让高学历的人来做销售好不好? 我们都希望有很好的销售人员加盟到团队中来,这是所有的公司都梦寐以求的,但是要选拔合适的销售人员却很难。这里面有一个问题值得探讨:你认为什么样的人员,具备怎样的特征,才适合做你公司的销售员呢? 善于沟通、热情、对产品具备一定的认知度等,这些
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1、政策朝令夕改,说话不算数。 2、邀功于内,归罪于外。 有功劳的时候,都往自己的身上揽;出了问题的时候,总是把责任往别人的身上推。 3、太过务虚,让人摸不着头脑。 炒概念,给员工太高的期望;做出一些不符合实际的承诺,总是无法兑现。 4、口是心非,让人猜心思。 当面一套,背后一套。 5、太抠门的老板。相信没有员工会喜欢这样的老板。 针对以上几点,身为老板,应该注意: 1、轻易不许诺,许诺就一定
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