商战中刺刀见红的真正战场在哪里？销售一线！ 一线队伍克敌制胜的诀窍是什么？行动力！ 铁军式营销非常强调行动力，要想占领市场，从无到有打造销售铁军，就要在行动中求完美，不要等完美了再行动。而很多人做计划，做方案，做市场策划等，做了好久还不行动。 你的公司新的一年是如何开始的？2009年大年初六，我到北京来上课，给我最大的感触是，尽管出现了全球金融危机，可是在中国行业内实力排在前十名的企业一个都没闲着
销售团队最关键的是什么？要有赢的信念：一定能搞定。销售人员内心的力量、张力和霸气非常重要。他约不到客户，就会想：“我还不信我约不到你”，那他就一定能见到。“你不想见我是吧？没关系。你不买是吧？也可以。但是我一定要见到你。你给我一个不买的理由，我就要给你一个选择的理由，一个购买的理由。” 赢的信念，这是有些人很缺少的东西。如果某一个人销售业绩不太好，那除了销售方法，另外一个关键因素你一定要牢牢记住，
如何从简历和面谈中筛选出真正的销售精英，是每家企业面临的实际问题。只有深入剖析销售人员的评估标准，有效运用，才能真正打造一支销售铁军。销售人员的评估需要从专业知识、销售技巧、策划分析能力和自我管理四个方面来综合考量。 扎实的专业知识储备 销售人员的专业知识讲的就是对产品的认知度，他对公司的产品和技术能掌握到什么程度？对客户的行业理解度有多高？是否善于做计划书和制订方案？这些都是考察专业知识领域的关
·做过业务的人和做得出业务的人一样吗？ ·组建业务团队是都招老业务员好呢，还是都招新业务员好？ ·对于销售行业而言，从业时间等同于从业经验和技巧吗？ 我们把销售人员招聘进来后，如何去评估他们呢？销售人员必须在得到合理的评估之后，才能因材施教。 过去常会出现这种状况：员工进来之后，自生自灭，靠自己去成长，去适应，自己摸索规律学习。这样不是不可以，在过去计划经济的环境下我们就是这么一步步走过来的。 可
在面试的过程中，我们主要考察应聘人员的几个才能：协调能力、销售能力和应变能力。 客户可谓五花八门，销售人员不能奢望遇到的都是脾气好、态度好的客户。对于那些难缠的客户，也要能积极应对，化解矛盾，达成交易。整合不同的客户资源和企业资源，也需要具备很强的沟通协调能力。 销售能力是业务人员的安身立命之本，决定了他的业绩到底能做到何种程度。出不了业绩，其他一切都是空谈。所以，他曾经搞定过哪些客户，具备哪些销
一些公司招聘的业务人员不理想，往往责怪人事部门办事不力，或者埋怨自己公司的规模太小，要不就是老板给的薪水太低，缺乏竞争力。那你有没有想过其他公司厉害的业务员是从哪里来的呢？竞争对手或者其他行业的企业又是如何做的？ 我想和你分享的是：你像卖产品一样把公司推销给应聘者吗？应聘者如果对公司不了解，对公司未来的发展不清楚，他怎么可能有兴趣留下来与你共事？也许你会说：“我们既介绍了公司，也告诉了应聘者公司未
很多人问我：“陈老师，性格外向的人的销售业绩是不是要好一点？”我说：“不一定，有些人可能过于活跃，一遇到困难内心就开始妥协，要放弃。而性格内向的人也不一定就做不好，因为有些人是不服输的，他会想：‘凭什么你能做好我就做不好？凭什么你能拿订单我就拿不了？你能半年出个单子，我为什么不可以5个月出个单子？’”其实，我一直把他们称为内心有霸气、有力量的人，而且他们愿意去挑战自我：“做销售就是要让我成长。”
管理人员可以这么招，但如果每一家公司都按这样的标准招聘普通的销售人员，则会非常难。那么，普通业务岗位的胜任标准是什么呢？ 内心不服输，勇于挑战自我 一个销售团队几十个人，为什么大家的业绩参差不齐？如果我们去采访每一个销售人员，没有人会说：“我真的不是很用心，我也不想好好干。”大家都很努力，都想去表现自己。这些想法、欲望绝对是正面的，但为什么大家的努力和业绩不成正比？ 销售的过程中有些东西必须要我们
·具备了所有销售技巧就一定能把业绩做好吗？ ·性格外向的人的销售业绩是不是要好一点？ ·销售8800元的学习卡还需要做计划书吗？ ·让高学历的人来做销售好不好？ 我们都希望有很好的销售人员加盟到团队中来，这是所有的公司都梦寐以求的，但是要选拔合适的销售人员却很难。这里面有一个问题值得探讨：你认为什么样的人员，具备怎样的特征，才适合做你公司的销售员呢？ 善于沟通、热情、对产品具备一定的认知度等，这些
1、政策朝令夕改，说话不算数。 2、邀功于内，归罪于外。 有功劳的时候，都往自己的身上揽；出了问题的时候，总是把责任往别人的身上推。 3、太过务虚，让人摸不着头脑。 炒概念，给员工太高的期望；做出一些不符合实际的承诺，总是无法兑现。 4、口是心非，让人猜心思。 当面一套，背后一套。 5、太抠门的老板。相信没有员工会喜欢这样的老板。 针对以上几点，身为老板，应该注意： 1、轻易不许诺，许诺就一定
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