世界上最早利用网络社交媒体搜索情报的营销公司Hubspot的内容营销战略经理金尼·米尼奥，提出了10个心理学概念。这些概念基于对人类天性的洞察，掌握它们，不仅可以增强我们的感知、预测能力，还可以帮助我们有效地进行数字化营销的跨界思考。 1、启动效应 顾名思义，就是在我们的大脑里按下一个开关，然后大脑中的某一个区域，就会从待机状态变成唤醒状态。比如我们在网上浏览汽车广告，当页面的背景是金币图案时，
作为销售人员，你说：每天8个小时的工作，太累了，真的不想努力了，明天真的不想上班了……你有没有问过自己：你凭什么不努力？ 有太多的人挑肥拣瘦、嫌工作辛苦、嫌打工没面子、嫌干服务这一行丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。 你也做了很久了，为什么还是赚不到钱？因为你总在抱怨没有机会，你抵触企业对你的管理，你带着有色眼镜看客户，所以，你永远都是那个不值钱的你。 1、与其抱怨别人，不如改变自己。在平时的
案例一：客户上了当还以为捡了个大便宜 作家罗斯顿举过一个德鲁贝克家的兄弟席德和哈里的例子。在罗斯顿成长的20世纪30年代，这兄弟俩在罗斯顿家附近开了一家专做男士服装的裁缝店。 每当负责销售的席德帮一个新顾客在商店的镜子前试衣服时，他会告诉顾客自己的听力有点问题。 当他与顾客交谈时，他会不断地要求顾客讲得大声一点。一旦顾客找到一套自己喜欢的衣服并询问价钱是多少时，席德就会走进后面的房间，把做主裁缝
你不种地，但你有吃有喝；你不织布，但你衣着华丽；你不造车，但你以车代步；你不盖楼，但你家居安泰…… 这是为什么呢？你是依靠什么去和别人进行交换？你是依靠什么获得你需要的生活物品？你是依靠什么赢得社会的尊重？——那就是单位。 如果你是小草，单位就是你的地。如果你是小鸟，单位就是你的天空。如果你是一条鱼，单位就是你的大海。 单位是你和社会之间、和他人之间进行交换的桥梁。单位是你显示自己存在的舞台，
第一步：销售准备 销售不是张嘴就来的随便事情，销售准备是成交的基础。 销售准备是对一个人修养、文化、对产品的理解、心态等一系列的了解。即使是门店销售，在没有其他了解途径的情况下，最开始的准备也是一个“以貌取人”的过程。销售中说的“兵马未动、粮草先行”其实就说销售需要。 第二步：调动情绪，就能调动一切 好心情是一天开始的关键，没有人愿意和满满负能量的人交流。好的心情能体现出自己良好的状态、 精神面
“21世纪什么最贵？” “人才？” “错！21世纪最贵的是庸才！” 魔漫、凯恩咨询创始人王挺认为：公司最贵的员工应该走人！ 这个“贵”不是贵在价值，而是贵在成本。 在公司，年薪一百万的销售，一年可以创造一千万的价值，这样的人贵吗？另外一个销售，每个月拿着一千块的工资，半年开不了一个单，连卫生纸都是用公司，这样的人真的便宜吗？公司最贵的员工都是哪些？没有意志力的人1凡使我痛苦者，必使我强大。 公司
团队管理的关键在于执行到位，没有执行力，一切等于零！ 美国有位退伍军人，他在战场上负了伤，当他回到地方的时候，年龄也比较大，所以找工作变得非常不容易，很多单位都拒绝了他，而每一次他都迈着坚定的步伐，继续寻找可能的机会。 这一次，他来到了美国最大的一家木材公司去求职，他通过几道关卡，终于找到了这个公司的副总裁。他非常坚定地对这位副总裁说："副总裁，我作为一名退伍军人，郑重地向您承诺，我会完成您交给
“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。 一、为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。 其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。 经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 其实，最好的销售技巧在于两个字：简单
深圳市中誉宏家居有限公司创立于2000年，为欧派集团在深圳地区、惠州地区的指定经销商，公司现有员工600多人，年销售额突破2.5亿。 2015年12月，众博与中誉宏确立战略合作伙伴关系，正式成为中誉宏公司的特聘顾问机构。 2016年，众博与中誉宏一起通过公司整体经营及管理系统规划，实现了2大核心运营系统、1大支持系统的建设，使公司从公司化进入了部门化初级阶段。业绩突破2.5亿，
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